マナブさんが紹介されていた「サイトやLPの数値改善に関する4つのノウハウ」を解説してみた

サイト改善ネタ

こんにちは!webマーケフリーランスのごんです。

今回は、マナブさんがTwitterでご紹介されていた
「サイトやLPの数値改善に関する4つのパターン」について、

日本語訳交えながら解説していきます。

ご自身のサイトのコンバージョン率(登録数や購入数)をいますぐ改善できる
実践的な手法ですので、ぜひチェックしてみてください

Julianさんという方が、4つのサイト改善のパターンを解説してくれています。

日本語訳:

約700のスタートアップ企業のウェブサイトを改善を手掛けてきました。
その上でこれからご紹介する4つのマーケティングパターンが際立っています。

こちらのツイートに沿って解説していきます。
結論としては、下記です。

  • ①目線の先にCTAボタンを配置する
  • ②サインアップボタンのテキストは「必ず何を得ることができるか」を記載する
  • ③サービス内容と他と比較して得られる結果を記載する
  • ④ユーザーへの利益とそれによって引き起こされるであろう結果を記載する

①目線の先にCTAボタンを配置する

1枚目と2枚目の写真を比べた時に、どちらがCTAボタン(無料で見てみる)の自分の視線が自然と向きましたか?

1枚目の方が、自然と自分の視線が誘導されている感覚がわかるかと思います。

 

そして上記に関するツイートが下記です、1度確認してください

日本語訳:

画像を参照してください。

サイトの人物の目線に従って、自然にご自身の視線がCTAボタンに流れているのにお気づきですか?
何十年にもわたる(マーケティング)心理学は、私たちの目が他の人の目に従うことを示してきました。

解説※ツイート画像と一緒にご覧ください:

3つの画像を見ていただくと各人物の目線の先にCTAボタン(ユーザーにクリックさせたい)が配置されているのが、
わかりますよね。

最もユーザーに起こして欲しいアクション(CTAボタンをおす)に対して、
自然とその配置に視線を誘導できていることがわかります。

ご自身のサイトでもこの習慣を利用することで、
CTAボタンの認知→ユーザーのクリックに繋げられそうです

②サインアップボタンのテキストは「必ず何を得ることができるか」を記載する

まずは下記のツイートと添付画像をご覧ください

日本語訳:

サインアップして何が得られるかを説明するサインアップボタンを見るのが好きです。
例えば:
•無料で閲覧する
•食事プランを作成する

一般的なフレーズは刺激的ではありません。
•始めましょう
• 今すぐやってみて下さい

代わりに、どんなことを得られるかを人々に思い出させてください。

解説※ツイート画像と一緒にご覧ください:

ツイートの4枚の画像のボタンに記載されているテキストは以下です。

1枚目(左上):30日間無料トライアルでPrimeをみる
2枚目(右上):オンラインでケータリングを注文する
3枚目(左下):30日間無料で購読する
4枚目(左下):無料で登録する

このように、ユーザー側が何を受け取れるのかを具体的に書くことがポイントです。

こちらもご自身のサイトのテキストを少し修正するだけで、
すぐに結果が出そうですね。

③サービス内容と他と比較して得られる結果を記載する

まずは下記のツイートと添付画像をご覧ください

日本語訳:

マーケターが2部構成のヘッダーパターンを使用しているのを時々目にします。

パート1:スタートアップ企業がしていること
パート2:他の人よりもどれだけ優れている点

これは、「新しい本社へようこそ」のようなふんわりしたものよりも優れています
これはルールではありません。多くの人の間でテストするためのアイデアにすぎません。

解説※ツイート画像と一緒にご覧ください:

ツイートの4枚の画像のテキストは下記です。

1枚目(左上):
前:身元確認の新時代へようこそ
後:従業員の身元確認を素早く。2倍正確に。

2枚目(右上):
前:ビッグアイディアにマーケティングを
後:メール経由のコンバージョンを2倍に。しかも自動で。

3枚目(左下):
前:事業成長にはもっと良い方法がある
後:あなたが必要としてた全てのマーケティングツール。2倍速い統合

4枚目(左下):無料で登録する
前:新しい本社へようこそ
後:メールの2倍速いチャットを。エンド・ツー・エンドで暗号化

このように
何かと比較した表現をすることでより具体的なユーザーにとっての利益を伝えることができそうです。

④ユーザーへの利益とそれによって引き起こされるであろう結果を記載する

まずは下記のツイートと添付画像をご覧ください

日本語訳:

このサイトは、メリットとそのメリットの*意味*を明確に示すために書き直されています。

メリット:タイプミスのないメール(緑)
結果:だからあなたはクライアントを失うことはありません(紫)

メリット:受信トレイをクリアする
結果:だからあなたは早く家に帰ることができます

実際に起こる問題に関連づけして考えてみましょう。

解説※ツイート画像と一緒にご覧ください:

ツイートの4枚の画像のテキストは下記です。

1枚目(左上):
緑(メリット):24時間・週7日、プロテインを摂取
紫(結果):あなたの家族の安心のために

2枚目(右上):
緑(メリット):受信トレイをクリアする
紫(結果):だからあなたは早く家に帰ることができます

3枚目(左下):
緑(メリット):お気に入りのレストランのを配達で
紫(結果):お家でも楽しめる(安心)

4枚目(左下):無料で登録する
緑(メリット):タイプミスのないメール
紫(結果):だからあなたはクライアントを失うことはありません

このように、
具体的なユーザーへの利益とそれが起こったときに享受できる結果(=具体的な潜在利益)を
セットで伝えることが重要です。

すぐに全て実施できるので、早速ご自身のサイトや提案内容として実施しましょう!

コンバージョン率がすぐに上がりそうです。

ごん